年轻化营销如何出圈?百年稻香村用了这些“新”玩法!

随着我国消费结构和传播环境进一步向年轻化倾斜,布局品牌年轻化就成为诸多老字号做出的现实选择。他们密切关注年轻人追求什么,喜欢什么样的流行元素,有什么样的消费习惯,老字号逐渐向年轻化靠拢俨然成为了新的流行趋势。在这样的背景下,就有了像苏州稻香村这样的老字号品牌,依靠自身变革,在传承中创新,厚植市场,用年轻化打法,让品牌焕发生机。

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苏州稻香村作为“稻香村”品牌的创始者,“稻香村”糕点类商标的持有者,自1773年在苏州创始,经过249年的发展,现今已成为中国糕点行业现存历史最为悠久的企业之一,2006年更是被商务部首批认定为中华老字号。目前,稻香村集团在全国范围内拥有10个现代化生产中心,建有7大原料供应基地,拥有800多家专卖店、商超专柜,发展成为集生产、科研、销售为一体的现代化大型企业集团。

走进新时代,苏州稻香村把握新一轮的消费热潮,在创新服务、年轻化转型上不遗余力。作为老字号触网的“头部玩家”,苏州稻香村自2009年布局电商,从与头部主播直播带货到自建直播团队、开发微信小程序商城,再到尝试社群营销,打出了线上营销组合拳。

在新潮与传统的碰撞下,苏州稻香村用年轻人喜欢的方式去诠释和演绎IP的文化基因。近年来,苏州稻香村通过跨界合作、品牌联动等方式寻求破圈,曾与康师傅、Hello Kitty、功夫熊猫、国家博物馆、《王者荣耀》等多个企业和IP推出联名定制产品。苏州稻香村的创意联名,推动了产业升级和老字号产品焕新,也推动了中式糕点积极拥抱国潮创新,成功“圈粉”众多年轻消费者。

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苏州稻香村位于天猫平台的“稻香村食品旗舰店”

值得一提的是,近日,苏州稻香村还将天猫平台的“稻香村食品旗舰店”改版升级,网页以全新的手绘风设计,运用了丰富的色彩和校园人物元素,整体搭配元气满满。还有精准丰富的内容展示,图文并茂的形式,为消费者提供更有品质与设计感的产品选择,以及更具年轻潮酷且趣味好玩的互动体验,吸引了众多吃糕群众前来打卡。

从苏州稻香村的年轻化转型,创新式打法不难看出其深耕潮流,想要获取年轻消费群体青睐的目标。实际上,迄今为止,苏州稻香村的年轻化转型确实成效颇显。

今年一月份,苏州稻香村的官方天猫店铺“稻香村食品旗舰店”实现糕点类目行业第一,势头强劲。其中,交易指数超过1109,交易增长幅度超过475%,均做到同类最高。

在京东平台,苏州稻香村销量、搜索量以及好评度都位居前列,并成功入选“2021中国十大老字号”榜单。春节期间,苏州稻香村在抖音平台直播带货,口碑达到满分5.0,糕点礼盒、糖醇礼盒、祈福礼盒等成为店铺内最受抖音用户欢迎的前三甲。

苏州稻香村一系列创新之举,不仅丰富了消费者对于品牌的认知,延伸了品牌生命力,也为自己带来了更大市场!

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